Réseau du mois

Solvimo Immobilier

Le paysage immobilier n'en finit pas de changer. Les grandes enseignes inventent des déclinaisons et travaillent l'axe international; leurs cadettes affirment leurs différences en matière de services aux clients ... et aux franchisés. Portrait d'un de ces nouveaux réseaux.

Olivier Alonso est un jeune patron de réseau. A 34 ans, il vient de signer son 140ème contrat.. et cherche à compléter son équipe de huit animateurs. L'histoire de Solvimo a commencé en 2002. Franchisé d'un grand réseau du même secteur, Olivier Alonso a eu envie de passer la barrière. Le marché avait encore (et garde toujours, même si les choses évoluent) un fort potentiel de développement. "j'ai monté un premier pilote à Nanterre, et en un an l'agence est devenue leader sur la zone .. , J'avais testé des outils qui me paraissaient vraiment apporter un plus, j'ai donc décidé de continuer à croître en franchise ... "

Pièces maîtresses de cette évolution, l'encadrement juridique (les franchisés disposent d'une hot line) et la formation, "Six semaines au démarrage de la franchise, puis un ou deux jours tous les 60 jours .... Et nous avons mis en place des structures d'animation fortes. Nos franchisés sont, dans l'ensemble, des cadres qui n'ont jamais travaillé dans l'immobilier, et ils ont envie à la fois de formation et d'espaces de discussion, d'échange. Nous avons des animateurs, dont le travail est constamment évalué, des réunions régionales, une convention annuelle - on la fera cette année sur le Napoléon Bonaparte - et des comités d'experts."

Olivier Alonso est lucide sur le développement de Solvimo, "Pour l'instant une partie de notre avantage concurrentiel tient à notre jeunesse. Nous sommes encore en mesure de proposer des emplacements de premier rang à nos futurs franchisés. Nous ne voulons pas prendre de risque avec des villes qui

se révèleraient problématiques .... Donc nous faisons des études de marché très précises," Même préoccupation lorsque le franchisé est en place. Et cette fois-ci, c'est l'animateur qui veille au grain. "Les agences immobilières ont un point mort élevé. Les fléchissements de CA ne sont jamais bon signe. On a tout un système d'alerte et de discussion avec le franchisé, ça se fait dans la convivialite, ça n'a rien d'un flicage ... "

Du reste, Olivier Alonso viendra parler d'animation au colloque que la FFF organise le 28 juin sur l'animation des réseaux. 5olvimo est adhérent a la FFF depuis mars dernier. Pour Olivier Alonso, l'adhésion était une évidence." On veut échanger; communiquer sur nos pratiques ... C'est le motif principal de notre adhésion. Echanger, progresser. nous améliorer. Nous sommes encore un jeune réseeu ... " Olivier Alonso a mis la chose en pratique sans tarder : "On a déja pu faire à quelques comparaisons fructueuses avec la Mie Câline sur les logiciels d'animation...

L'avenir du réseau ? 400 agences avant 2010. espère-t-on chez Solvimo. " Dans le contexte du marché français, où plus de la moitié des transactions passent encore par les particuliers ou les agences indépendantes isolées. Il y a encore de la place pour quelques réseaux". On s'entend plutôt bien, entre franchiseurs de l'immobilier. Il y a même des initiatives communes, comme le fichier interréseaux."

Parution dans le magazine REZO de la Fédération Française de la Franchise.

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