L'union fait la force

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L'union fait la force !

Les agences affiliées à des réseaux se taillent la part du lion. Toutefois, des agences indépendantes tirent leur épingle du jeu en se démarquant.

PAR BRUNO MONIER-VINARD

Ces dernières années, les agences affiliées à des réseaux ont profité plus que les autres de l'augmentation des transactions immobilières (+ 60 % en valeur entre 2000 et 2006). Alors qu'elles représentent 15 % de la totalité des points de vente dans l'Hexagone, elles réalisent à elles seules près de la moitié du volume du marché des

professionnels, soit 30 % de l'ensemble des ventes annuelles en France, dans l'ancien.

«Il y a une tendance lourde de la part des professionnels à se regrouper sous une banniàre ou sous une autre», observe Bernard Cadeau, président du réseau Orpi (1400 points de vente). «Ce phénomène initié il y a cinq ans va continuer à s'amplifier», confirme Patrick-Michel Khider, coprésident fondateur du groupe Laforêt, qui compte 800 agences franchisées. Une croissance renforcée par l'émergence de nouveaux réseaux, de taille plus modeste mais à forte croissance (Solvimo Immobilier…) et surtout par l'arrivée en force des banques dans ce secteur : BNP Paribas avec ses Espaces immobiliers, le Crédit agricole avec Square Habitat, les

Banques Populaires avec Foncia, les Caisses d'épargne avec Century 21 France et Guy Hoquet au travers du promoteur Nexity ou en direct avec Keops ou Arthur l'Optimist…

La raison ? Leurs moyens financiers, d'abord. Pour augmenter leur part du gàteau dans cette compétition sans merci, tous ont lancé des campagnes de communication nationale (radio, TV, affichage) visant à accroître la visibilité de leur marque.

Plus la marque est puissante, plus elle attire de clients. Chaque adhérent en récolte les fruits. « Comme dans la grande distribution, plus la marque est puissante, plus elle attire de clients. Elle est synonyme de confiance, d'assurance, de repère, chez l'acheteur et le vendeur en quête d'un standard de services ». analyse Didier André, porte-parole de Century 21 France (925 agences et 6000 personnes). Conscient d'améliorer l'image de la profession [...]

134 - 27 septembre 2007 - Le Point 1828

Parution Le Point